【マンション・持ち家売却】成功のための３つのコツ、大事なこと
自分のマンション、持ち家を売却する。
売るのであれば、少しでも高く、いい条件で売りたい。
そのためには、数ある不動産会社の中から、どういった会社を、どの担当者を選ぶのかが大きな鍵を握ります。
不動産会社に売却依頼をする際に、気をつけるべきことは沢山ありますが、集約すると次の３つのポイントに絞られてきます。
①売却しようとする物件タイプに強い会社を選ぶ
②囲い込みで不利になるリスクを避ける
③相場から乖離した「見せかけの価格」ではなく「実際に売れそうな価格」を把握する
では早速、①〜③それぞれを順番に見ていきましょう。
【売却成功のコツ】①売却しようとする物件タイプに強い会社を選ぶ
マンション・持ち家売却成功のためには、まずそれぞれの不動産会社の得意ジャンルを見極めて選ぶ必要があります。
「ファミリータイプのマンション売却に強い会社」
「投資用ワンルームマンションの売却に強い会社」
「戸建の売却に強い会社」
不動産会社や担当者によって、得意なジャンルが異なるのが一般的です。
単に大手の知名度や、提示された査定価格だけで選んでしまうとどうなるのか。
実際に取引が行われていくと、結果的に、想定していた価格よりも安値で取引が行われ、損をしてしまうケースもよくある話です。
売却しようとする物件タイプに、強い会社を選びましょう。
【売却成功のコツ】②囲い込みで不利になるリスクを避ける
囲い込みで不利になるリスクを避ける
マンション・持ち家売却成功のために注意したい点の、２つ目のポイント。
それは、囲い込み（かこいこみ）で不利になるリスクを避けることです。
囲い込みとは、売却依頼を受けた不動産を自社で抱え込み、他の不動産会社に紹介しないという問題です。
何故囲い込みを行う不動産会社がいるのか。
それは次の理由があるからです。
・自社だけで買主を見つけたほうが、売主、買主両方から仲介手数料が得られる
・売主買主双方から仲介手数料を得る取引を「両手」という
・不動産会社にとって、収益性が一番高くなるメリットがある
売主、買主両方から仲介手数料が得ることを優先する、両手仲介優先の不動産会社の場合は、自社で集客できた買主から決めに行こうとする傾向があります。
そして、自社の買主寄りに判断する力学も働くため、自社の買主の意向に沿って、売却価格を下げて決めに行こうとすることも、一般的にはよくある話です。
そのため、囲い込みを行う不動産会社に依頼してしまうと、高い金額で買いたいという、他社から紹介された買主が無視され、自社で買いたい買主しか受け付けてくれない場合があります。
売主側優先で動いてくれるように依頼する
一方で、売主側優先で動いてくれる不動産会社は、シンプルに売主の意向を優先して動いていくこととなります。
依頼主である売主の利益だけを追求すれば良い、つまり少しでも高く売ること、または売主が急いでいるのであればそれに合わせて売却活動をすすめる、など、売主に合わせて動いてくれます。
ここでひとつお伝えしておくと、必ずしも、両手仲介が悪い訳ではありません。
ただ、囲い込み（かこいこみ）になり、売主に不利な状態になってしまうリスクを避けるよう、次のように対応を進めていきましょう。
・両手仲介なのか、売主から仲介手数料を得るだけでもいい片手仲介なのか
・片手が望ましいが、どちらであっても売主の希望を優先してもらえるよう、依頼する
【売却成功のコツ】③「見せかけの価格」ではなく「実際に売れる価格」を把握
「見せかけの価格」ではなく「実際に売れる価格」を把握する
マンション売却成功のために注意したい点の３つ目のポイント。
それは、相場から乖離した「見せかけの価格」ではなく、「実際に売れそうな価格」を把握することです。
例えば、5〜10社など、あまりに多くの不動産会社に査定をお願いすると「見せかけの価格」が多く含まれてしまうため、かえって売却しにくくなるケースがあります。
どういうことかと言うと、不動産会社からすると10社の中で勝ち残らないといけないため、なるべく高額な査定額をだそうと、根拠のない価格を掲示する、などがあるのです。
当然、その会社に依頼して売り出しても高すぎて売れないため、時間だけかかって機会損失が発生します。
このように、「見せかけの価格」に振り回されないように、適正な価格を提案する不動産会社を見極めることがポイントです。
「買取価格」も併せて確認しておく
また、その際には、「買取価格」も併せて確認しておくのが良いでしょう。
「買取価格」とは、不動産会社自身が直接物件を買い取るときの価格のことです。
いわば「確実に売却できる価格」とも言えるでしょう。
「買取価格」は、買い取る不動産会社が、その物件が売れると想定している価格から、経費と利益を差し引いた金額となっています。
高い価格で売却できると想定される場合には、買取価格もそれに合わせて高くなるのが一般的です。
ではここからは、マンション・持ち家売却成功のための３つのコツ、大事なことを踏まえた上で、手間少なくスムーズに売れるサポートをしているサービス、「HowMaスマート不動産売却」を紹介します。
手間少なくスムーズに売れる「HowMaスマート不動産売却」の特長
手間少なくスムーズに売れる「HowMaスマート不動産売却」。
その、手間少なくスムーズに売却を成功させるための、「HowMaスマート不動産売却」の
特長は、次の４点です。
①売却相談〜物件の売り出しまでオンラインでOK（訪問はありません。）
HowMaが中立的な立場で、物件所有者と不動産会社の売り出しをサポート。
HowMaとのオンラインでの物件確認の後、最大6社の不動産会社から査定が届きます。
査定をもとに希望価格を入力するだけで、そのまま最大6社が一斉に売却を開始する仕組みです。
営業電話は一切ありません。
②得意分野の異なる複数の会社が同時に家を売り出します。
さまざまな強みを持った複数の会社が査定＆売却。
1社専任よりも売れる確率が大幅アップ。
大小さまざまな規模の企業が加盟しており、その中から最大6社が不動産を査定＆売却を同時に行います。
それぞれ異なる得意分野を持っていますので、1社にお任せするよりも売れる確率がアップします。
査定はまとめて１度だけでOK。
面倒な営業電話なども一切ありません。
通常の一括査定は査定元がそれぞれ連絡・査定を行いますが、HowMaのオンライン売却ではHowMaが代表してヒアリング、物件状態の確認、必要書類の確認をします。
③売り出し価格は自分で決定。理不尽な価格変更がありません。
複数の査定額を参考に、自分で売却希望価格を設定。変更も自由にできます。
売り出す価格は売主自身が決めることができます。
売り出し価格をスマホに入力したら、そのまま最大6社の不動産会社に 同時に売却を依頼できます（複数社と一般媒介契約の締結）。
※1社のみに任せる専任契約へ、いつでも切り替え可能です。
④活動内容はスマホに随時報告。売るための相談などもチャットでOK。
報告・連絡はチャットでいつでもスムーズに。
内覧〜成約までのダンドリもわかりやすく。
それぞれの不動産会社との連絡やHowMaとのやりとりもチャットでスムーズに行えます。
ポータルサイトの掲載など売却活動の報告がスマホに届き、購入希望者の内覧の日程調整や、成約までのやり取りをサポートします。
手間少なくスムーズに売れる「HowMaスマート不動産売却」の詳細は以下のリンクから確認することができます。
手間少なくスムーズに売れる「HowMaスマート不動産売却の詳細を確認する
「HowMaスマート不動産売却の口コミ
とにかく手間の少なさが魅力。複数社スタートで納得の売却
不動産会社の人がそれぞれ家に来ることを知らずに一括査定に申し込みをしたことがあり、「げ、訪問があるの？」という感じで、断ってしまいました。2人とも仕事がありますし、不動産会社さんに何度も会うのは厳しいなと思っていました。しばらく経ってから、たまたま検索でスマ売のことを知り「1度の訪問で複数社の査定を受けられる」というポイントが気に入って申し込みました。これなら良いねと夫婦で話したのを覚えています。
40代ご夫婦 東京都江東区
売却物件：マンション
間取り：3LDK
成約価格：4,000万円台半ば
売却期間：6ヶ月間
売却理由：相場が高い時期に売却して他の街で暮らしたい
転居先：賃貸マンション
売却活動開始から１週間で、希望額よりも340万円高く売却できました
各社とのやり取りはチャットなので、タイムリーなやり取りがしやすく、一つの場所で完結するのが楽でした。また、渡邉さん（担当者）が適宜アドバイスしてくれたり、不動産会社に対してプッシュしてくれたりと、フォローをしてくれました。自分からは言いづらいこともありましたし、不動産の売却について知識がなかったので、必要な時に渡邉さんが第三者的にサポートに入ってくれたのは、心強かったです。自宅の売却をしたいという友人にも紹介しました。
30代男性 東京都渋谷区
売却物件：戸建
間取り：4LDK
成約価格：6,000万円台半ば
売却期間：1ヶ月間
売却理由：注文住宅への住み替え
転居先：戸建（注文住宅）
売却は大手に任せれば安心ではないことを感じさせられました
最初はCMを多くやっている大手なら安心だと思い売却を依頼したのですが、重要なのは担当者選びだということがわかり、途中で切り替えを踏み切る事ができて本当に良かったです。売却は一社に依頼するというものだと思っていましたが普通の方は良い担当者選びなんてできないと思うので6社（6人）に同時に売却を依頼できるのはリスク回避もできる良い仕組みだと感じました。各社とのやり取りが一元管理出来るのも良いですね。実家が売却を考えているので紹介しておきます。ありがとうございました。
30代女性 東京都品川区
売却物件：マンション
間取り：1LDK
成約価格：4,000万円台
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【マンション売却】早く高く売るコツ／強い会社を絞り込む
マンションを早く高く売却するためのコツとして、最後に、「強い業者に絞り込む」に触れていきます。
不動産業者には、それぞれ強みとしている物件種別や売却方法があります。
例えば、区分マンションの売却に強い業者と戸建の売却に強い業者。
仲介なのか、買取なのか、リースバックなのか。
買い手も方法も異なるため、売却のノウハウも違ってきます。
ですので、数ある不動産会社の中でも、自分の物件種別と望んでいる売却方法に強い業者に絞り込む事が必要です。
ではその会社が適しているのかどうかは、どうやって判別すれば良いのか。
それは、取引実績を確認することです。
売却価格や売却に要した期間、これまでの取引実績など、詳しい説明を聞く事で、その不動産会社が適しているのかどうかを判断できるようになるでしょう。
自分の物件種別と望んでいる売却方法に強い会社を絞り込み、徹底して使い倒すこと。
その会社とじっくり深く付き合い、信頼関係を構築していき、自分への優先度を高めて動いてもらう。
最後は依頼する会社、そして何よりも「担当者次第」という部分も出てきます。
マンション・持ち家を早く高く売るコツとして、
「自分の物件種別と望んでいる売却方法に強い会社を絞り込み、徹底して使い倒すこと」
はとても重要です。
この記事で紹介した「HowMaスマート不動産売却」から、自分の物件種別と望んでいる売却方法に強い会社を、徹底して使い倒してみましょう。
売却について、より詳しく知りたい場合には、以下の記事も参考にしてみてください。
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