【不動産売却】成功のためのコツ、大事なこと、気をつけること
【不動産売却】成功のためのコツ、大事なこと、気をつけること
自分の不動産、マンションを売却する。
売るのであれば、少しでも高く、いい条件で売りたい。
そのためには、数ある不動産会社の中からどういった会社を選ぶのかが鍵を握ります。
不動産会社に売却依頼をする際に気をつけるべきことは沢山ありますが、集約すると一般的には次の３つのポイントに絞られてきます。
①それぞれの不動産会社の得意ジャンルを見極めて選ぶ
②囲い込みのリスクを避ける
③相場から乖離した「見せかけの価格」ではなく「実際に売れそうな価格」を把握する
では順番に見ていきましょう。
【不動産売却成功のために】①不動産会社の得意ジャンルを見極めて選ぶ
不動産売却成功のためには、まずそれぞれの不動産会社の得意ジャンルを見極めて選ぶ必要があります。
「マンション売却に強い会社」
「投資物件の売却に強い会社」
「自宅の売却に強い会社」
など、不動産会社によって得意なジャンルが異なります。
単に大手の知名度や提示された査定価格だけで選んでしまうと、実際の取引を進めていく中で、結果的に想定よりも低い価格で取引が行われ、損をしてしまうケースも一般的にはよくある話です。
得意ジャンルに強い会社を選びましょう。
【不動産売却成功のために】②囲い込みのリスクを避ける
「囲い込み」とは？
不動産売却成功のために注意したい点の２つ目のポイント。
それは、囲い込み（かこいこみ）のリスクを避けることです。
囲い込みとは、売却依頼を受けた不動産を自社で抱え込み、他の不動産会社に紹介しないという問題です。
何故囲い込みを行う不動産会社がいるかというと、売主側の不動産会社だけで買主を見つけたほうが、売主、買主両方から仲介手数料が得られるというメリットがあるからです。
「囲い込み」で起こる問題
そのため、囲い込みを行う不動産会社に依頼してしまうと、高い金額で買いたいという買主Aが無視され、安い金額で買いたい買主Bしか受け付けてくれない場合があります。
例えば、売主側優先で動いてくれる不動産会社は、依頼主である売主の利益だけを追求すれば良い、つまり少しでも高く売ること、売主の意向を優先して行けば良い、となります。
一方、売主、買主両方から仲介手数料が得ることを優先する、両手仲介の不動産会社の場合。
自社で集客できた少ない買主から決めに行こうとする傾向があり、買主寄りに判断する力学も働くため、買主の意向に沿って売却価格を下げて決めに行こうとすることも、一般的にはよくある話です。
これはまさに「囲い込み」状態です。
囲い込みのリスクを避けるために「両手仲介」か「片手仲介」か確認する
必ずしも両手仲介が悪い訳ではありません。
ただ、囲い込み（かこいこみ）になってしまうリスクを避けるよう、不動産会社が買主両方から仲介手数料が得ること両手仲介なのか、売主から仲介手数料を得るだけでもいい片手仲介なのか確認して、売主の希望を優先してもらえるよう、依頼するようにしましょう。
【不動産売却成功のために】③相場から乖離した「見せかけの価格」ではなく「実際に売れそうな価格」を把握する
「見せかけの価格」が起こるケースとは？
例えば、5〜10社など、あまりに多くの不動産会社に査定をお願いすると「見せかけの価格」が多く含まれてしまうため、かえって売却しにくくなるケースがあります。
どういうことかと言うと、不動産会社からすると10社の中で勝ち残らないといけないため、なるべく高額な査定額をだそうと、根拠のない価格を掲示するケースがあります。
当然、その会社に依頼して売り出しても高すぎて売れないため、時間だけかかって機会損失が発生します。
不動産売却成功のために「実際に売れそうな価格」を把握することが重要
不動産売却成功のために注意したい点の３つ目のポイント。
それは、相場から乖離した「見せかけの価格」ではなく「実際に売れそうな価格」を把握することです。
このように「見せかけの価格」に振り回されないように、適正な価格を提案する不動産会社を見極めることがポイントです。
【不動産売却】成功のため「一括査定サービス」利用のすすめ
不動産を売却しようと考えたとき、既に信頼できる不動産会社がある、信頼できる担当者がいる、というのでしたら、まずはその方に依頼するので良いでしょう。
ですが、そういう不動産会社や担当者がいない場合、また、仮にいたとしても少しでも有利な条件と高い価格で販売したいと考えた時、新たな会社を探しにいくことになります。
ではいったい、具体的にどうやって数多ある不動産会社から選んだらいのでしょうか。
・不動産売却に強いプロを探したいが方法がわからない
・初めての不動産売却で不安がある
・利用者満足度の高い会社に売却査定依頼をしてみたい
こういう場合、「一括査定サービス」の利用価値が高いでしょう。
【不動産売却】一括査定サービスはどこがいい？選び方のコツ
一括査定サービスは、これもまた数多存在していて、その数は50件以上にも登ります。
・専門サービス：マンションナビ、リビンマッチ、HOME4U、イエイ、いえカツ、PRタウンライフ、マイスミEX、イエシル、イエウール、いえカツLIFE、HowMaスマート不動産売却、オウチーノ、すまいValue等々
・検索サイト：LIFULL HOME’S、at home、楽待等々
・他各不動産会社運営のサービス
ここから選択するのもなかなか骨の折れる作業です。
選び方のコツとしては一体どんなものがあるのでしょうか？
①利用対象店舗数が多いか
②実績が豊富か
③利用者の評価が高いか
④専門性が高いか
⑤自分の物件タイプ（マンション、戸建、土地等々）に強いか
⑥エリアに強いか
⑦個別対応に優れているか
これらに当てはまるサービスを探して利用してみましょう。
さてここからは、
①利用対象店舗数が多いか
②実績が豊富か
③利用者の評価が高いか
④専門性が高いか
⑤自分の物件タイプ（マンション、戸建、土地等々）に強いか
⑥エリアに強いか
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全てにおいて優れた内容で日本最大級の規模でカバーしている、不動産売却の一括査定【リビンマッチ】を紹介します。
マンション売却査定を考えている方には非常にオススメサービスです。
様々な不動産に対応【日本最大級の売却一括査定】リビンマッチの特長
不動産売却の一括査定【リビンマッチ】は、空き時間の数分を使って、約1,400社以上の不動産会社から最大6社まで不動産売却の無料一括見積もりができる比較サイトです。
そのサービスの特徴は次の3点です。
1.個人情報保護の徹底（Pマークを保持）
2.全国約1,400社以上の不動産会社の中から比較ができる
3.最短45秒で簡単に利用可能
運営会社のリビン・テクノロジーズ株式会社は東証グロースに上場しており、累計利用者数440万人（2017年実績）と、多くの方に高く評価をされています。
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不動産売却の一括査定【リビンマッチ】のサービスの詳細について下記のウェブサイトから確認することが可能です。
【不動産売却一括査定】リビンマッチの口コミ
K様 性別：女性 年齢：50代
リビンマッチのサービスで良かった点と悪かった点は？
今回お願いした会社の全ての担当者の方がとてもきちんとなさっていました。
その中で、今回お願いした不動産屋さんは、そのマンションの一番近くにあり、管理してもらうにしてもこの周辺で希望者がいた場合、近くの不動産会社に問い合わせるのではないかなと思いました。また、カギの受け渡しや、最終チェックなどを嫌がらずやってくれ、そういった細かいことの対応も良かったです。
実際にその不動産屋さんの担当者と話していると「売る自信がある」という熱意が伝わってきたこともポイントでした。
2月の末に媒介契約を結ぶと、3月の1週目に3組内見の案内が入り、そのうちの1組から売買予約が入りましたという連絡がありました。
1週間で買いたい人が見つかりました。
今回の売却活動で初めて知ったことや驚いたことは？
やっぱり、沢山話を聞いてみないとわからない、ということですよね。
リビンマッチのように一括で査定できるというサービスをふつうの方は知らないじゃないですか。1軒1軒不動産屋さんを訪ねて、1つ1つ説明するのに比べて非常に便利だなと感じました。
これから売却する方へのアドバイス
「必ずしも大手というか名前が知れているところが一番ではない」とうことですかね。地元で商売されているところには地元の強みがありますよね。
そういったことも考えて問い合わせた方が良いと思います。
K様 性別：男性 年齢：40代
マンションの売却を検討した理由はなんですか？
賃貸で貸していたマンションの売却を考えました。入居者が退去して空きになる予定だったので、そのまま再び募集をかけて賃貸経営を続けようとも考えましたが、高く売れたらそれでも良いと思い申し込みました。
リビンマッチのサービスで良かった点はありますか？
沢山の不動産会社から連絡を頂いたおかげで、各社の提示価格に結構な差があることがわかりました。まだ売れてないので何とも言えませんが、知らずに少ない会社にしか依頼していなかったら、損していたかもしれないなという感じです。
今回の売却活動で初めて知ったことや驚いたことは？
今までも不動産の売却をしたことがあったのですが、全て自分が住んでいた不動産の売却でした。今回は賃貸で貸していた不動産の売却だったので、少し勝手が違い私自身もその土地に詳しいわけではありませんでした。
そういった場合、物件に近い地場の不動産に頼んだ方が詳しいので良いかなと思ったので、自分で問い合わせたこともあったのですがあまり納得できませんでした。リビンマッチで紹介してもらった不動産会社はそこよりも遠いところにある会社だったのですが、とても対応が良く、物件から離れていても良い会社があることを知りました。
これから売却する方へのアドバイス
やはり、できるだけたくさんのところに話を聞く方が良いと思いました。
I様 性別：女性 年齢：40代
一軒家の売却を検討した理由はなんですか？
家族が家を離れて独り立ちをしたりしていくので、住人が減っていき、一軒家が広くなってしまったので、住み替えを検討し始めました。それと同時に売却を考えました。
今回の売却活動で初めて知ったことや驚いたことは？
不動産の売却は2回目でしたので、仲介手数料や税金のことも知っていました。ただ、不動産の売却にはタイミングも重要であるということは感じました。
これから売却する方へのアドバイス
タイミングが重要なことと、有力な会社を見つけられるかというところだと思います。 タイミングとは、売るときは売れる、売れないときは全く売れないということですね。今回ではなく、最初の売却のときは分譲マンションの売却で2年ぐらい売れませんでした。3ヶ月毎に売ってくれる不動産会社との契約が切れるので、その都度会社を替えていました。どんどんと不動産の売り出し価格も下がっていきました
そのときは、どの不動産会社に頼んでも同じなのかとも考えましたが、今回はわずか3週間だったので、そういった点からもリビンマッチのような一括査定サイトを使うことで、不動産会社を比較して、自分が良いと思う不動産会社を見つけるべきだと感じました。
不動産売却の一括査定【リビンマッチ】の詳細については下記のウェブサイトから確認することが可能です。
【実践編】不動産投資初心者が危険な目に陥らないために
サラリーマンの副業が推奨されている昨今。今後その副業推奨の流れが止まることはなく、むしろ加速する一方でしょう。
勤めている会社や組織に依存しすぎず、自分の足で立つ基盤作りが、誰にとっても望まれている世の中。
そんな中で有力な副業の選択肢の一つが「不動産投資」です。
サラリーマンが不動産投資で危険な目に陥らないために。
様々な情報を収集し、よく学ぶよう、自ら動き行動していくことが重要です。
中古区分マンション投資以外の投資物件情報も収集して、情報を比較検討し、最適な物件を選ぶように行動していってみてください。
法人設立を考えたら
法人設立のためには、まずは法人のつくり方の調査や手続き方法を知ることが必要です。
法人作りは時間と手間とお金がかかります。
自分でやるのは大変ですが、非常に勉強になるので、一度やってみるのはおすすめです。
会社設立freeeでしたら、面倒な会社設立書類を5分で作成できます。
また、税理士をお探しならこちらのサービス【税理士紹介ネットワーク(Tax-concierge)】もおすすめです。
不動産投資の情報収集を始めてみましょう
そして、さっそく不動産投資の情報収集を始めてみましょう。
こちらも時間がかかることですので、大変ですが、並行して情報取集のアクションを開始しておきましょう。
中古区分マンション以外の物件を買うと、どういう税金や経費がかかり、収益がどのように残るのか。具体的に掴めると中古区分マンションの特質もより詳しく理解できるようになります。
「不動産投資」についての具体的な詳細は、この下のリンクや紹介記事から見ていくことができます。
マンション不動産投資
不動産投資の代表選手がワンルームマンション投資です。ワンルームマンション投資にはここまで紹介してきた中古マンション投資、新築マンション投資があります。
それぞれにメリット・デメリットがあります。
その詳細は以下の記事も参考にしてみてください。
誰でもできる「リスクを減らせる中古マンション投資」３つのポイント
誰でもできる「リスクを減らせる新築マンション投資」３つのポイント
アパート投資、土地活用
アパート投資を取り扱う会社はたくさんあります。
まずは気になる会社の資料請求から情報収集を始めてみると良いでしょう。
一括不動産投資無料相談【Oh!Ya(オーヤ)】では、最大で12社の資料を一括で請求することができます。
詳細はこちらの記事から確認が可能です。
一括不動産投資無料相談【Oh!Ya(オーヤ)】の特徴、口コミ
また、土地を持っている、土地の購入からアパート建設を考えたいのであれば、土地活用サービスを取り扱う会社の資料請求から始めてみましょう。
その詳細は以下の記事を参考にしてみてください。
築古戸建投資
築古戸建投資を行う場合は、SUUMOやアットホームといった一般的な検索サイト、楽待や健美家といった不動産投資ポータルサイト、そして地域の不動産会社などとコンタクトをとり、丹念に物件を探す行動が必要です。
そうして掘り出し物を見つけることに努力を注ぎ、個別性の高く、様々なリスクの隠れている物件情報を見極める目利き力を磨き上げていきましょう。
こちらの
【築古戸建不動産投資】サラリーマンが失敗を避けるための３つのポイント
を参考にしてみてください。
新築戸建投資
新築戸建。
新築戸建投資物件を専門で取り扱っている会社はそんなに多くはありません。
安く建築できるハウスメーカーを探し、問い合わせしてみると良いでしょう。
また、
・新築戸建物件を仲介手数料無料で紹介
・更に売主からの仲介手数料を更に最大で半額キャッシュバック、その金額はなんと最大300万円
という仲介手数料ゼロの物件探し「ゼロ区」は、新築戸建賃貸投資を考えている方の情報収集に活用して欲しい会社です。
マンション、アパート、戸建以外の不動産投資
不動産投資にはワンルームマンション、アパート、戸建投資以外にも様々な手法があります。
金額は大きくなりますが、中古マンション一棟投資や、アメリカ不動産投資など。
また小さな金額では小口不動産投資もあります。
その詳細はこちらの記事を参考にしてみてください。
圧倒的な利回り【武蔵コーポレーション】（中古一棟不動産）の特徴、口コミ
