【マンション売却一括査定】店舗・利用者最大級マンションナビの特長

【マンション売却】成功のためのコツ、大事なこと、気をつけること
【マンション売却】成功のため「一括査定サービス」利用のすすめ
【マンション売却】一括査定サービスはどこがいい？選び方のコツ
【マンション売却一括査定】店舗・利用者最大級マンションナビの特長
【マンション売却一括査定】マンションナビの口コミ
【実践編】不動産投資初心者が危険な目に陥らないために

【マンション売却】成功のためのコツ、大事なこと、気をつけること

【マンション売却】成功のためのコツ、大事なこと、気をつけること

自分の不動産、マンションを売却する。

売るのであれば、少しでも高く、いい条件で売りたい。

そのためには、数ある不動産会社の中からどういった会社を選ぶのかが鍵を握ります。

不動産会社に売却依頼をする際に気をつけるべきことは沢山ありますが、集約すると一般的には次の３つのポイントに絞られてきます。

①それぞれの不動産会社の得意ジャンルを見極めて選ぶ
②囲い込みのリスクを避ける
③相場から乖離した「見せかけの価格」ではなく「実際に売れそうな価格」を把握する

では順番に見ていきましょう。

【マンション売却成功のために】①不動産会社の得意ジャンルを見極めて選ぶ

不動産、マンション売却成功のためには、まずそれぞれの不動産会社の得意ジャンルを見極めて選ぶ必要があります。

「マンション売却に強い会社」
「投資物件の売却に強い会社」
「自宅の売却に強い会社」

など、不動産会社によって得意なジャンルが異なります。

単に大手の知名度や提示された査定価格だけで選んでしまうと、実際の取引を進めていく中で、結果的に想定よりも低い価格で取引が行われ、損をしてしまうケースも一般的にはよくある話です。

得意ジャンルに強い会社を選びましょう。

【マンション売却成功のために】②囲い込みのリスクを避ける

「囲い込み」とは？

マンション売却成功のために注意したい点の２つ目のポイント。

それは、囲い込み（かこいこみ）のリスクを避けることです。

囲い込みとは、売却依頼を受けた不動産を自社で抱え込み、他の不動産会社に紹介しないという問題です。

何故囲い込みを行う不動産会社がいるかというと、売主側の不動産会社だけで買主を見つけたほうが、売主、買主両方から仲介手数料が得られるというメリットがあるからです。

「囲い込み」で起こる問題

そのため、囲い込みを行う不動産会社に依頼してしまうと、高い金額で買いたいという買主Aが無視され、安い金額で買いたい買主Bしか受け付けてくれない場合があります。

例えば、売主側優先で動いてくれる不動産会社は、依頼主である売主の利益だけを追求すれば良い、つまり少しでも高く売ること、売主の意向を優先して行けば良い、となります。

一方、売主、買主両方から仲介手数料が得ることを優先する、両手仲介の不動産会社の場合。

自社で集客できた少ない買主から決めに行こうとする傾向があり、買主寄りに判断する力学も働くため、買主の意向に沿って売却価格を下げて決めに行こうとすることも、一般的にはよくある話です。

これはまさに「囲い込み」状態です。

囲い込みのリスクを避けるために「両手仲介」か「片手仲介」か確認する

必ずしも両手仲介が悪い訳ではありません。

ただ、囲い込み（かこいこみ）になってしまうリスクを避けるよう、不動産会社が買主両方から仲介手数料が得ること両手仲介なのか、売主から仲介手数料を得るだけでもいい片手仲介なのか確認して、売主の希望を優先してもらえるよう、依頼するようにしましょう。

【マンション売却成功のために】③相場から乖離した「見せかけの価格」ではなく「実際に売れそうな価格」を把握する

「見せかけの価格」が起こるケースとは？

例えば、5〜10社など、あまりに多くの不動産会社に査定をお願いすると「見せかけの価格」が多く含まれてしまうため、かえって売却しにくくなるケースがあります。

どういうことかと言うと、不動産会社からすると10社の中で勝ち残らないといけないため、なるべく高額な査定額をだそうと、根拠のない価格を掲示するケースがあります。

当然、その会社に依頼して売り出しても高すぎて売れないため、時間だけかかって機会損失が発生します。

マンション売却成功のために「実際に売れそうな価格」を把握することが重要

マンション売却成功のために注意したい点の３つ目のポイント。

それは、相場から乖離した「見せかけの価格」ではなく「実際に売れそうな価格」を把握することです。

このように「見せかけの価格」に振り回されないように、適正な価格を提案する不動産会社を見極めることがポイントです。

【マンション売却】成功のため「一括査定サービス」利用のすすめ

マンションを売却しようと考えたとき、既に信頼できる不動産会社がある、信頼できる担当者がいる、というのでしたら、まずはその方に依頼するので良いでしょう。

ですが、そういう不動産会社や担当者がいない場合、また、仮にいたとしても少しでも有利な条件と高い価格で販売したいと考えた時、新たな会社を探しにいくことになります。

ではいったい、具体的にどうやって数多ある不動産会社から選んだらいのでしょうか。

・マンション売却に強いプロを探したいが方法がわからない
・初めてのマンション売却で不安がある
・利用者満足度の高い会社に売却査定依頼をしてみたい

こういう場合、「一括査定サービス」の利用価値が高いでしょう。

【マンション売却】一括査定サービスはどこがいい？選び方のコツ

一括査定サービスは、これもまた数多存在していて、その数は50件以上にも登ります。

・専門サービス：マンションナビ、リビンマッチ、HOME4U、イエイ、いえカツ、タウンライフ不動産売買、マイスミEX、イエシル、イエウール、いえカツLIFE、HowMaスマート不動産売却、オウチーノ、すまいValue等々
・検索サイト：LIFULL HOME’S、at home、楽待等々
・他各不動産会社運営のサービス

ここから選択するのもなかなか骨の折れる作業です。

選び方のコツとしては一体どんなものがあるのでしょうか？

①利用対象店舗数が多いか
②実績が豊富か
③利用者の評価が高いか
④専門性が高いか
⑤自分の物件タイプ（マンション、戸建、土地等々）に強いか
⑥エリアに強いか
⑦個別対応に優れているか

これらに当てはまるサービスを探して利用してみましょう。

さてここからは、

①利用対象店舗数が多いか
②実績が豊富か
③利用者の評価が高いか
④専門性が高いか
⑤自分の物件タイプ（マンション）に強いか

に特に優れている、マンション売却専門の一括査定サービス「マンションナビ」を紹介します。

マンション売却査定を考えている方には非常にオススメサービスです。

【マンション売却一括査定】店舗・利用者最大級マンションナビの特長

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